——访福建广东商会会长、福晟集团董事长、总裁：  潘伟明

记者  杨金娜  颜舒雯

      作为粤派地产挺进福州的开发商，潘伟明属于那种异地开花异地香的典型性代表，异地突起的成功把其企业家的眼光与战略刻画得淋漓尽致；日勤其业，日新其德，手不释卷，善于在经史子集中寻求东方智慧的领悟，并与企业经营管理、员工文化锻造相结合，低调、行先于言；踩准节奏，着力于打造中产阶级住房标准的创建，潘伟明的人生轨迹中，永远是在路上的状态：“我们的目标是：做一家受人尊敬创造价值的百年企业”。

     “用心、质量、突破”企业如何在群雄争霸中脱颖而出？潘伟明认为以上六字可以作为福晟集团以及他个人创业的经验之谈。

      1993年，小平南巡、春潮涌动珠江潮，潘伟明辞去了政府公职，创建了广州云星集团，此后便有弄潮儿勇向潮头立。

      潘伟明坦言，当初投资房地产的一个重要原因就是资金回流快，没有烂帐和追债的问题。相比较而言，他刚开始创办的化工厂就容易有应收账款变成“死账、坏账”的风险，此外，房地产巨大的上升空间也是他最终选择在这个行业发展的关键因素。

     在云星集团发展到一定时期，潘伟明瞄准中国城市化进程的大趋势，组成“飞虎队”，对武汉、南昌、济宁、烟台等城市进行考察，对比之后，他们发现，福州房地产的空间最大，2003年，福州的房价每平方米仅2000元左右， 这年潘伟明成立福晟集团，强势入驻福州，并迅速刮起了一股房地产的强风，开发了“钱隆”系列产品，包括钱隆首府、钱隆天下、钱隆御景、钱隆金山等多个项目，“钱隆风暴”瞬间席卷榕城。

     对于“钱隆”命名，潘伟明对记者说道：“福晟产品，钱隆生活。我最喜爱的历史人物就是清朝乾隆皇帝，康乾盛世在这个长寿潇洒的皇帝手中达到了巅峰。希望自己创办的企业也能够长盛不衰、繁荣昌盛。“ 因此，钱隆产品寄寓着社会能够国泰民安，人民可以共同富裕。

    不仅如此，潘伟明始终专注于产品品质提升，坚持把客户放在首位。“我觉得福晟能在短短几年一跃而起，成功的关键在于用心做人，用心做事。福晟每开发一个项目，就像生产一个产品，要把自己当客户。福晟的公摊要做到最少，比如人家是20%，我们就做15%，换句话说，你买我的房子只要15%的公摊费，如果按100㎡算，公摊费就比别家少了五万元，这样在价格上就取得了优势。然而，价格的优势并不是最关键的因素，质量才是重中之重，我是农民家的孩子，深知业主买房子不容易，有的业主甚至是用全家人一辈子的积蓄来买房。此外，福晟坚持物业管理各方面要做到让顾客满意，要有全心全意为业主服务的心态，这样企业才能长久。”

    不管经济形势好与坏，特别是2008年的那场金融危机，有些人建议潘伟明要控制成本， 然而，潘伟明坚决把质量放在第一位。房地产企业要发展壮大，必须在速度上下功夫，以高速度下的市场爆发力形成对市场的快速占领，迅速完成价值的实现过程。因此，潘伟明独创“取得项目后3个月开工、6个月开盘、9个月封顶”的福晟“369”模式，兼顾工程质量和施工速度，取得了很好的效果。

    “我一辈子都会专注于房地产，虽然福晟集团有向担保、建材等行业的延伸，但是我都以股东的身份加入。就像六建，企业原来的管理团队未进行改变，管理模式也是延续先前的，我只是授权管理，以股东的身份涉及这些行业，然而，对于房地产，我是90%的精力投入，  开工一个月，我天天下工地。”企业文化很大程度上取决于企业家的个人性格、文化， 福晟这种用心做事，以质量取胜突破无疑脱胎于潘伟明这种个人品德。

    潘伟明于2004年在福州考察的时候，因六建管理规范，是福建省唯一一家三次捧获“鲁班奖”的企业而印象深刻。2006年，企业因原有体制的问题，在新形势下面临一些困境，经政府牵头，福晟集团收购了六建。

    潘伟明直言不讳地告诉记者，当时并购六建，意在上市。并购之后，虽然有些员工的心理会有些波动，对国企向私企的转变，观念上还存在着固定思维，但是，过去的努力已成为历史，对于未来的发展，福建六建有着详细的规划和思路。

    “收购六建之后，我们每年的业绩都翻一番，现在利润和产值销售收益比原来翻3倍，而员工的待遇翻了一倍以上。此外，我们对员工专业知识水平的提升投入很大的资金和心血，派送员工到厦门大学、中山大学深造，大胆提拔优秀员工，有些核心管理层的员工也是股东，这样一来，员工们会融入情感，并充分发挥他们的主动性和积极性，推动企业的发展。”潘伟明向记者说道。

    被福晟集团并购后，体制理顺、资源整合，六建于云破处长鸣、于龙门外化龙。施工项目遍及福建、浙江、河南、湖南、江苏、四川、天津、辽宁、广东、广西、重庆、江西、山东、湖北、新疆等省市。目前，六建手头已有200亿的合同，今年争取完成50亿的工程，可谓志存高远。

    六建的上市，除了助力福晟集团的业务拓展，也是福晟集团整体上市的第一步。福晟立足海西，不仅要在福州市场上做稳、做强，更要以福州为根据地，辐射全国市场，实现“福晟钱隆系列项目进入中国6省20市，实现100万套中产阶级住房”的梦想。

    福晟的发展过程，它坚持售出的不仅仅是一套简单的房子，而是提供一种生活的态度和一种对生活的理解，因此，潘伟明提出要做中产阶级住房的领跑者。

    “通过十几年的考察，我们不做大豪宅，因为买大豪宅的只是少部分富人；也不做经济适用房，因为物业管理和配套难以跟上。我们不做低端的奇瑞QQ，也不做豪华的奔驰宝马，只做中产阶级的本田别克。所谓中产阶级，他们有钱有闲有理想，有热爱的事业，追求更加有品质的生活，我们要做的，就是满足这部分群体对于居住的梦想和追求。”，对于福晟而言，“做中产阶级住房领跑者”绝不是一句简单的口号，而需要长期扎实的研究和实践。只有抓住中产阶级群体不断变化的需求，福晟的产品研发才能有的放矢。

福晟集团专门研究中产阶级群体不断变化的需求，深刻把握60后、70后、乃至80后群体各自的心理特征、购房需求以及精神物质需求，然后进行细分，根据不同的消费能力，开发不同的产品系列。

    此外，潘伟明非常支持并赞同国家的宏观调控，他认为调控重在打击投机和炒房，打击非理性消费，很有必要且合时宜。“现在一线城市，包括有些二线城市的房价猛涨，例如杭州，但是房价太高了，业主都买不起，只是单纯的炒房，这样房地产的发展将会走向不健康的道路。所以我认为，调控是抑制炒家，且国家放宽了农村人口往二三线城市转移的政策，业主真正的自住性需求仍然很大，所以我对中国房地产的未来都看好。”

    “我有一个梦想，做中产阶级住房领跑者；我有一个梦想，国泰民安、人民共同富裕、盛世出和谐。”，梦想要照进现实，需要头顶梦想饿天空、脚踏坚实的大地，要完成梦想可以从当下，从自己的企业经营开始，潘伟明坚持认为，成功需要团队的力量，要善于让员工分享企业的成长 ，潘伟明对此的解读是“如果我的团队有30个亿万富翁、300个千万富翁、3000个百万富翁，我才算真正成功。”